Când intri într-un magazin, chiar dacă este doar pentru un „aspect”, este important să știi că totul din acel mediu este conceput strategic pentru a-ți cumpăra ceva până la urmă. Nu este vorba de convingerea clientului în conversație, doar; alte elemente fac parte din acest univers și nu este de mirare: persuasiunea trece prin alte căi decât vorbirea vânzătorilor.
Uită-te la noi
Desigur, atunci când prețul este primitor, piesele se vând practic pe cont propriu, dar nu este doar prețul pe care magazinele vor să îl vezi. Acesta este motivul pentru care unele magazine pariază să se piardă în rafturi, așa că vezi mai multe articole decât doreai să cumperi de fapt.
Stăpânii acestei arte sunt supermarketurile. Respectați organizarea articolelor pe tot magazinul și veți constata că cele importante, esențiale, sunt întotdeauna într-un loc dificil, departe de intrare. Această poziționare te obligă să parcurgi toate celelalte secțiuni înainte de a ajunge la produsul dorit și, prin urmare, să vezi toate celelalte produse? ceea ce crește șansele că veți cumpăra mai mult decât ați planificat.
Culorile și modul în care sunt utilizate într-o anumită unitate vă ajută, de asemenea, să cumpărați mai multe. Lanțurile de fast-food sunt destul de fastuoase în utilizarea culorilor care sunt absorbite în mod inconștient de tine, deoarece mesajul „mănâncă repede și pleacă”. Alte tipuri de companii investesc în combinații de culori, astfel încât să rămâneți cât mai mult timp în interiorul acestora, de preferință cheltuind mai mult.
Simțiți mediul
Alți factori, cum ar fi sunetul ambiental și chiar apelurile voalate la atingerea produselor, fac parte și din strategia de vânzare a majorității magazinelor cu amănuntul. Cercetările au arătat deja că atunci când atingem un obiect dintr-un magazin, avem tendința de a-l cumpăra puternic? iar retailerii știu asta foarte bine. De aceea, pun gondole lângă cutii și creează o mulțime de obstacole pentru a vă opri în mijlocul magazinului: toate pentru a vă obține ceva înainte de a ajunge la finalul achiziției.
Muzica, care este folosită ca fundal pentru cumpărături în majoritatea magazinelor, nu este aleasă nici la întâmplare. Pot stimuli auditivi la care trecem când cumpărăm să determine exact cât timp? și, în consecință, bani? vom petrece în acel loc. Această afirmație nu este doar o idee, ci o constatare.
Desigur, când vine vorba de sunetul ambiental, magazinele pun deseori acel stil muzical care se potrivește cel mai bine modului lor de vânzare și stilului produselor disponibile în interior. Dacă v-ați retras deja dintr-un magazin pentru că v-ați simțit inconfortabil cu genul de muzică care suna în interior, puteți înțelege mai bine ce înseamnă acest lucru: stilul muzical adoptat va fi esențial pentru a atrage un anumit grup de oameni care este probabil să identifice. cu sunet, se vor identifica și cu produsele, cumpărând mai multe și făcând designerii magazinului mult mai fericiți.
97% posedat - un documentar despre adevărul economic (Aprilie 2024)
- Carieră și Finanțe
- 1,230
