A intra într-un magazin alimentar cu lista de cumpărături pare o practică simplă și obișnuită în viața de zi cu zi a vieții moderne, dar nu este întotdeauna atât de ușor. Din momentul în care începi să mergi pe culoarul magazinului, multe dintre simțurile tale ajung să fie influențate de strategiile de vânzare a supermarketurilor. Înțelegeți cum funcționează și driblați atacul de marketing folosit de ei.
1? Articolele de bază sunt întotdeauna pe rafturile cele mai îndepărtate de intrare
Orezul, fasolea, laptele și alte articole pe care aproape toată lumea trebuie să le cumpere sunt de obicei plasate pe rafturile opuse intrării la supermarket. Acest aranjament nu este întâmplător: magazinul înțelege că, dacă treceți prin toate celelalte sectoare înainte de a ajunge la aceste articole, șansele de a cumpăra mai mult decât ați planificat sunt foarte mari.
2? Obiectele mai scumpe sunt de obicei la nivelul ochilor
Când alegeți o pastă de roșii, de exemplu, rețineți că cea mai ieftină este greu amenajată la nivelul ochilor. Dacă priviți înainte, veți vedea primul cel mai scump și numai după ce ați căutat cele mai înalte și mai mici rafturi veți găsi cele cu un preț mai echitabil.
Acest lucru se datorează faptului că magazinul dorește să ajungă la consumatorii care se grăbesc și, prin urmare, nu cercetează prețul produselor. Dacă aveți timp, probabil veți lua în considerare valoarea, dar în caz contrar veți putea să ridicați mai ușor obiectul la îndemână.
3? Liniile de casierie sunt gândite cu atenție pentru a vă atrage atenția
Ciocolatele, revistele, glazurile, bomboanele și băuturile sunt articole obișnuite pe acele rafturi situate în apropierea cutiei. Acest lucru se datorează faptului că, în timp ce clientul așteaptă să fie servit, este posibil să fie interesat de unul dintre ei și să ia din nou acasă ceva pe care nu l-au planificat sau nu se afla pe listă.
Timpul de așteptare la coadă este, de asemenea, un aliat al acestei strategii. Cu cât petreci mai mult timp uitându-te la produsele disponibile acolo, cu atât este mai probabil să cumperi ceva din impuls.
4 Serviciile? În plus? duce la? cheltuieli suplimentare?
Nu cu mulți ani în urmă, supermarketul nu a fost mai mult decât locul unde s-a făcut „achiziția lunii”. Produsele disponibile acolo îndeplinesc nevoile de bază ale unei familii și, în unele cazuri, chiar și nevoile secundare. Cu timpul, însă, magazinele au ajuns să ofere o serie de servicii și produse „în plus” care au făcut din supermarket un loc unde puteți face și cumpăra aproape orice.
Cafenelele și magazinele de cafea situate în interiorul unora dintre ele, de exemplu, vă permit să gustați rapid acolo, fără a fi nevoie să pregătiți mâncare acasă. Aceste produse sunt mai scumpe, însă economisirea de timp face apel la consumator, care sfârșește să le ofere preferințe.
Un alt exemplu sunt magazinele care au devenit mini-mall-uri și oferă servicii precum spălătorie și pet-shop-uri. Facilitatea este întotdeauna atrăgătoare pentru client, iar experiența pozitivă se va asigura că se întoarce din nou în acel loc.
Creare Magazin Online - Oferta de Pret & eBook Gratuit! (Martie 2024)
- Carieră și Finanțe
- 1,230
